Стоит ли сдавать машину в трейд-ин

Многие автовладельцы регулярно меняют старый автомобиль на новый. Однако, самостоятельная продажа связана с большим количеством неудобств: предпродажная подготовка, оформление документов, длительный поиск покупателя и т.д. Программа “Трейд-ин” позволяет автовладельцу быстро осуществить замену машины, но так ли выгодно это предложение для клиентов?

Когда сдавать старую машину в автосалон выгодно

Сдать старый автомобиль по программе Трейд-ин и приобрести новый достаточно просто, а с ростом конкуренции среди автосалонов, условия таких программ становятся всё более выгодны для владельца.

Главным нюансом участия в программе является цена, за которую автосалон готов будет выкупить старую машину. Как правило, она на 20-30 процентов ниже рыночной. Факторы, оказывающие влияние на оценку машины: состояние, внешний вид, комплектация, технические характеристики, пробег, год выпуска. Практика показывает, что за первый год эксплуатации автомобиль теряет в цене 20%, а за каждый последующий год пользования ещё по 10%.

В какой ситуации программа трейд-ин будет выгодна для владельца:

  1. Необходимо быстро “пересесть” на новую машину и нет времени на продажу своего старого авто. Сделка по продаже старого и покупке нового автомобиля осуществляется за один день.
  2. В салоне представлен широкий выбор автомобилей в наличии, которые можно забрать сразу в день сделки.
  3. Начинающий водитель не знает тонкостей и нюансов продажи старой машины, поэтому безопасное оформление сделки “под ключ”, которую осуществляет автосалон, лучшее решение в этой ситуации.

Вторичный рынок автомобилей перенасыщен, поэтому продажа старой машины может затянуться на несколько месяцев. Благодаря программе трейд-ин можно избавить себя от необходимости общения с потенциальными покупателями, демонстрации автомобиля и избежать беспокойства относительно безопасности сделки и платёжеспособности покупателя.

ВАЖНО! Стоимость, которую готовы заплатить автосалоны за автомобиль может существенно отличаться. Поэтому перед сдачей машины по программе следует проконсультироваться со специалистами в нескольких автосалонах и выбрать предложение с максимальной ценой.

Какие автомобили лучше продавать самому

Если цена или выбор автомобилей для последующей покупки, предложенные по Trade-in не устраивают владельца, продавать автомобиль лучше самостоятельно. Кроме того, сдать машину с возрастом старше 10 лет, с наличием серьёзных повреждений, “перевертыша”, с отметками об угоне или наличием обременений будет проблематично, а потеря в цене может составить 40-50 процентов. Такие ТС лучше продавать самому, поскольку даже в состоянии, когда требуется капитальный ремонт или утилизация при самостоятельной продаже можно получить гораздо больше денег за сделку.

Невыгодна будет сдача в трейд-ин и автомобилей класса люкс, поскольку за первый год эксплуатации они потеряют в цене 30%.

Подводные камни trade-in

Несмотря на то, что услуга выглядит панацеей от большого количества проблем, связанных с заменой машины, перед тем, как отправиться в салон следует знать ряд нюансов участия в программе:

  1. Дилер не заинтересован в покупке по рыночной стоимости. Автомобиль будет оценён гораздо ниже. Связано это с тем, что салон за свой счёт осуществляет предпродажную подготовку, а после реализации ТС должен получить прибыль.
  2. Некоторые салоны называют цену выкупа выше, чем готовы заплатить в реальности. И только в момент подписания договора владелец обнаруживает, что указанная сумма существенно ниже. Дилер объясняет расхождения в стоимости результатами диагностики, а “тёпленький” клиент идёт на поводу у нечестных сотрудников.
  3. Ограниченный выбор нового ТС. Не всегда в автосалоне имеются автомобили в нужной модификации и исполнении.
  4. Навязывание дилером более дорогой комплектации, чем была нужна изначально.
  5. В случае покупки б/у автомобиля могут возникнуть вопросы к её техническому состоянию. Официалы не вкладываются в ремонт ТС перед выставлением на продажу.
  6. Цена выкупа снижается за каждую мелочь: скол, отсутствие второго комплекта ключей, ДТП в прошлом, грязь, отсутствие сервисной книжки и т.д.
  7. Сдать автомобили старше 10 лет не получится, салоны работают только с ТС определённого возраста.

Приняв решение воспользоваться программой трейд-ин нужно понимать, что это, прежде всего, обычная сделка, в которой две стороны имеют противоположные интересы. Владелец стремится продать свою машину по среднерыночным ценам, а салон планирует получить максимальную прибыль.

Стоит ли пользоваться услугой трейд-ин? Это зависит от целей владельца. Если необходимо продать машину за максимально возможную сумму, лучше заняться самостоятельным поиском покупателя. Автосалон, в любом случае, выдвинет свои условия и минимум 20% от цены придётся скинуть. Однако, если нужно заключить сделку быстро и безопасно и уехать из салона уже на новенькой машине – трейд-ин отличное решение.

Загрузка ...